狙う相手を決める際に
取引先が、偏っている
紹介と人脈に頼った営業では、販売先も協力会社も偏りは直りません。
建設業専門の経営支援会社の取引先開拓サービス
販売先も、協力会社も、狙って増やす。
受注追いかけまで継続支援
1ヶ月更新で安心スタート
※ご相談に対し契約を迫ることはございません。しつこいお電話もいたしません。
取引先開拓サービスでの 成果の過去実例
- 営業アクション数
- 件~/月間
- 獲得案件での見積提出額
- 億円/6ヶ月
- 高品質な協力会社開拓
- 社/4ヶ月
販売先も、協力会社も、狙って増やす。
商談を取るだけの営業代行ではありません。狙う相手を決めるところから、商談、そのあとの追いかけまで。
狙う相手も伝え方も、当社が案を出し、御社と決めて、当社が動きます。
こんなお悩みはありませんか
建設業の営業が 止まりやすい3つのポイント
建設業の社長・経営幹部1,500名以上と接して、よく伺う営業のお悩みを3つに整理しました。
アプローチ・商談で
営業できる人が、社内にいない
社長しか動けないと、現場が忙しい月に新規が止まります。
商談後のフォローで
見積は出すのに、受注できない
商談のあとの追いかけが、誰の仕事でもなくなっています。
ネクスゲートの取引先開拓サービスが何をするか
社長が現場に出ていても、 営業が止まりません
ターゲットを決める・商談・追客フォロー・受注まで、ネクスゲート担当者が手を動かします。
狙う先を決める
公共・民間。施主・元請け・一次請け。どこを攻めるか。当社が案を出しリスト作成。御社と決め、動き出します。
アプローチ・商談
社長が現場にいる間も、当社の営業マンが新しい相手に働きかけます。
商談に同席、継続改善
相手の反応から、狙う先と伝え方を毎月見直します。返事待ちの相手には、当社が時期を決めて連絡します。
商談の準備・同席・その後の追いかけまで当社が動くので、社長は決めることに集中できます。
ネクスゲートの取引先開拓サービスで目指す変化
御社の営業が、こう変わります
販路を1社に頼らない
売上が特定の販売先に集中。1社の発注減がそのまま響く
販売先が複数に広がり、1社の増減に揺さぶられにくくなる
利益の出る仕事を選べる
材料も人件費も上がったのに、長年の販売先には単価を言い出しにくい
価格だけで比べられない新しい販売先が増え、条件の合う仕事を選べる
受注の波が小さくなる
大きな案件の成否で、年ごとの売上が大きく変わる
商談が続けて積み上がり、年ごとの波が小さくなる
なぜ、相手が見つかるのか
見込みの濃い相手だけに、集中してアプローチ
『データ』と『実行力』で成果を掴む
御社の強みを整理し、50万社超の企業データベースから相性の良い営業先を探します。伝え方を決め、連絡から商談の準備・同席まで当社が担います。
商談後も、相手の反応に合わせて連絡時期や伝え方を見直し、受注まで追いかけます。
社長には判断が必要なことをご相談し、日々の営業は当社が進めます。御社の営業チームの一員として動きます。
お客様の声
ご支援先の会社は、こう変わりました。
取引先開拓
株式会社モテギ工業
防水工事業｜埼玉県｜1名〜4名
開始1ヶ月で、既存の取引先に頼らない見積依頼が入り始めた。
ご相談いただいた悩み
人が減って少人数になり、「仕事を取ること」と「人を入れること」を同時にやらないと先がないと感じていた。
お客様の声
「仕事を取ることと人を入れることを、同時にやらないと先がないと感じていました。今後は入札の波に振り回されない取引先を増やして、単価と品質の両方で納得し合える、お互いに成長できるお客様と長く付き合っていきたいので、引き続きサポートいただけると嬉しいです。」
取引先開拓
株式会社ワークセブン
建築一式工事業, 内装仕上工事業｜東京都｜20名〜49名
強化したい工種を伝えるだけで、職人集団のネットワークをつくることができた。
ご相談いただいた悩み
案件のご相談は多いのに、こなしきれず、お客様を待たせてしまっていた。
お客様の声
「何社も協力業者と繋がることができ、成果を出しています。大工、電気、配管工事、内装工事、清掃工事など、沢山の職人集団と繋がれています。」
取引先開拓
株式会社A-LINE
解体工事業｜大阪府｜20名〜49名
知り合いづてとは別のルートで、大手ゼネコンに出入りする解体工事会社との接点が早期にできた。
ご相談いただいた悩み
東京営業所の事業を広げるために、新しい販売先を開拓したかった。知り合いづての営業が中心で、現場を抱えながら道を見つけることに苦労していた。
お客様の声
「東京営業所での事業拡大に向けて、販路を広げ、売上を伸ばすことが課題でした。事業の発展に向けて、精力的に支援してもらっています。今後もネクスゲートにしか出せない強みを活かして、取引先各社へ大きく貢献されることを期待しています。」
ご支援の流れ
相談してから、始まるまで
- 01
無料相談
いまの状況と悩みをお聞きし、どこが詰まっているかをはっきりさせます（30分〜）。
- 02
ご提案
先に手をつけるところ、進め方、体制、費用をお出しします。
- 03
ご契約
納得いただいたうえで、業務委託契約と秘密保持契約を結びます。契約は月ごとの更新です。
- 04
キックオフミーティング
どこを目指すか、誰が何をするか、どう進めるかをすり合わせます。
よくあるご質問
取引先開拓について、よくいただく質問
前に営業代行を頼んで、うまくいきませんでした。それでも相談できますか？
はい。まず、前回の進め方とうまくいかなかった理由から伺います。電話の件数だけを追わず、狙う相手・伝え方・相手の反応を御社と共有しながら、毎月見直して進めます。
営業の担当がいなくても頼めますか？
はい。最初に、社長が確認できる曜日と時間を決めます。ふだんの連絡や候補の整理は担当が進め、社長には判断が要ることだけをまとめてお持ちします。
商談には、社長も出る必要がありますか？
必ずではありません。決める人が場にいる方が話は早く、当社も同じ一次情報を見て狙いと伝え方を見直せるので、できる限りご一緒いただいています。ご都合がつかない商談は当社が単独で臨み、内容をそのまま共有します。
小さな会社でも頼めますか？
はい。職人数名の会社からご相談いただけます。規模に合わせて、必要な範囲から始められます。
どの地域に対応していますか？
全国に対応しています。打ち合わせはオンラインが中心で、必要な場面は現地で動きます。
費用はどのくらいかかりますか？
必要な支援に範囲を絞って、目安をお伝えします。金額を確認してから、頼むかどうか決められます。
