営業の記事一覧
専門工事会社の事業承継前にやる販路開拓｜利益率を守れる取引先の見極め方
どこまで営業していいのか？塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理
知らない顧問に紹介を任せられない｜塗装・防水会社が外部人脈を使う前に見る5項目
積算ソフト研修が定着しない理由──図面の見方と拾い方を5分動画でつなぐ教育設計
営業KPI管理は受注だけでは足りない｜9割テレアポ組織が粗利まで分解した見方
営業責任者採用で失敗しない要件設計｜営業4名の会社が見た「管理職」より必要な人材
防水・塗装・足場を並べるだけでは選ばれない｜修繕会社の営業資料で伝えるべき工種整理
3か月前
小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ｜まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方
関西10名弱の電気工事会社が関東展開前に悩んだ「仕事はあるのに受け切れない」問題
売上2倍ではなく現場品質を試したい――10名規模の足場工事会社が大手案件に入る条件
「窓口につけない」足場工事会社が大手ハウスメーカー一次請けを狙う前に整理すべき入口設計
新規開拓に部長・課長が反対する理由｜20名弱の専門工事会社が決めるべき「受ける条件」
4〜5月だけ空く専門工事会社へ｜閑散期の仕事を埋める営業は「半年前の空き枠共有」から
「元請けの数字と確実に比例する」新築下請けが販路開拓で失敗しない順番
「新築はほぼほぼ」の工事会社がリフォーム進出で失敗しないための5条件
2年前の設計見積もりで受けると赤字化する設備工事｜資材高騰時の見積条件の整え方
人を増やしたいのに仕事が読めない｜5名設備工事会社の採用判断は売上より稼働率
売上1億円でも手元に残らない？6名設備工事会社が外注前提の大型案件で見るべき粗利
紹介で見積を出して終わる会社へ｜大手案件を継続取引に変えるフォロー体制の作り方
人員10名で新規案件を受け切れるか？少人数内装会社が販路開拓前に決めること
既存業者がいる大手にどう入る？岡山の内装会社が広島で下請け口座を作る営業手順
営業支援に月数十万円は高いのか？足場工事会社の社長が見た3,000㎡×月2〜3件の回収ライン
今すぐは難しい。創業2期目の足場会社が営業投資を待つべき資金繰りのサイン
創業2期目の足場会社が中堅ゼネコン案件を取るには？一次請けより先に見るべき二次請けの入口
