受注戦略の記事一覧
「仕事が来ても捌けない」専門工事会社が営業強化と施工体制を同時に進める方法
売上の半分が一社依存。解体工事会社の元請け開拓は「受注条件の整理」から
営業か採用か？受注減と職人不足が重なる解体工事会社が見るべき4つの数字
案件は来るのに利益が残らない─建設会社が取引先開拓で比べる5項目
「元請けにはまだなれない」二次下請けから一次下請けへ、利益を残す商流の上げ方
不動産会社は売る、工務店は建て切る｜少人数で新築を一括受注する提携設計
主要元請の発注が半減｜不動産会社60社から利益が残る営業先を選ぶ6条件
案件はあるのに利益が残らない——無償手直しまで見抜く実質採算で取引先を選ぶ
大手案件の安定だけに頼らない｜平日建築・週末プラントの受注ポートフォリオ
採用した若手に任せる現場がない｜防水工事会社が小規模案件を育成に変える方法
工務店紹介か個人直販か｜夜中2時まで働く電気工事社長の住宅工事・販路設計
内装工事会社の大手開拓｜300社から「一次請けで利益が残る元請け」を選ぶ8基準
材料販売から内装工事へ進むべきか？「相談相手」の立場を守る部分受注5つの判断軸
「まずは家具だけ」で終わらせない｜家具工事から内装一式受注へ広げる4段階
1週間前
売上規模で選ぶと外す｜店舗内装会社が一次下請けで入れる発注先の5条件
「案件はある、でも職人がいない」弱電工事会社が地域別に受注と施工体制を整える方法
「利益率が落ちるなら大型案件でも断る」固定単価工事で粗利を守る受注基準
管理者を10人採って仕事はあるのか―大型工事の採用と受注をつなぐ営業パイプライン管理
商業施設依存からどう抜けた？売上7億円の内装工事会社が住宅改修の受注経路を築くまで
既存取引先に角を立てず新規開拓――7人の専門工事会社が販路を広げる4つの基準
大手設備会社を狙っても受注できない――足場会社が見つけた「一社下」の濃い10社を探す営業法
戸建て4棟より設備1現場――年商1億円の足場会社が利益を残す受注構成の見直し方
人がいないと受注できず、仕事が見えないと採用できない。3名の通信工事会社に必要な順序
元請けから増員要請、それでも何人採る？4名の電気工事会社に学ぶ採用・受注計画
