下請け構造の記事一覧
「元請けにはまだなれない」二次下請けから一次下請けへ、利益を残す商流の上げ方
通信工事の新規開拓、取引先を増やしても単価が上がらない理由――社長が見る元請からの階層
既存元請との関係を壊さず直接取引を増やす――案件・部門・エリアで分ける商流開拓
下請けを待たせる支払いサイトをどう変える？少人数元請けの案件別資金管理
商流を上げれば儲かるのか？6名の電気通信工事会社が単価より責任で取引階層を選ぶ理由
「元請けを増やせば安定する」は本当か？二次請け中心の施工会社が見るべき採算の判断軸
下請けで忙しいのに赤字｜塗装・防水会社が地域の直請けへ切り替えた受注選別術
「仕事はあるのに利益が残らない」3次・4次請けの電気・空調工事会社が商流を上げる6手順
元請4割強でも下請工事が必要な理由｜少人数の電気工事会社が若手を育てる受注設計
材料支給の手間請けは割に合うか？防水工事会社が元請け選びで譲らない5つの条件
「下に入る気はない」案件減でも元請けを貫く清掃会社の営業基準
登録先は多いのに仕事が来ない｜外構工事会社が受注を戻す「発注経路」の再開拓
一社依存を脱したい通信工事会社へ｜「全部できる」が生んだ無駄と分散先を選ぶ6軸
二次請け専門工事会社が一次請けに上がるには？15名サッシ会社の営業ルート設計
「元請けの数字と確実に比例する」新築下請けが販路開拓で失敗しない順番
創業2期目の足場会社が中堅ゼネコン案件を取るには？一次請けより先に見るべき二次請けの入口
三次・四次請けで忙しいのに利益が残らない足場会社へ｜改修足場で二次請けを狙う営業戦略
【内装工事の新規開拓】既存の材木販売先と競合しないための商流の見極め方
公共工事の入札を広げたいが、塗装ではなく建築で出る案件にどう備えるか
「物を売るだけ」では選ばれにくい時代に、建材商社が取引先との関係をどう深めるか
既存取引先と競合しそうで、大手への営業に踏み出せないときの考え方
営業中ホテルの改修、予約と音出しに工程が振り回されます
取引先に外部サービスを紹介すると、金儲けと思われないか不安です
近場の案件は自社で取りたいけれど、協力会社も増やしたほうがいいのか悩む
