新規開拓の記事一覧
仕事は増やしたい、でも現場が回らない―10名弱の建設会社が採用と販路開拓を進める順番
案件は来るのに利益が残らない─建設会社が取引先開拓で比べる5項目
不動産会社は売る、工務店は建て切る｜少人数で新築を一括受注する提携設計
主要元請の発注が半減｜不動産会社60社から利益が残る営業先を選ぶ6条件
仕事を取ると職人が足りない、集めると現場がない——営業と協力会社開拓を同時に進める方法
新規営業先が数百社…専門工事会社が「本命20〜30社」を選ぶ5つの評価項目
販路を広げても受けられない――専門工事会社が取引先・協力会社を両輪で開拓する方法
「商談はできる。でも入口がない」専門工事会社が紹介で大手企業のキーマンと商流を築く方法
防水工事の新規開拓、管理会社100社弱でも動かない理由｜狙うべきは防水を外注する元請け
取引先は複数でも売上の5割超は同じ企業群｜4名の電気工事会社が進める販路開拓
工務店紹介か個人直販か｜夜中2時まで働く電気工事社長の住宅工事・販路設計
受注が先か、採用が先か？人手不足の内装工事会社が営業を止めない5段階
通信工事の新規開拓、取引先を増やしても単価が上がらない理由――社長が見る元請からの階層
既存元請との関係を壊さず直接取引を増やす――案件・部門・エリアで分ける商流開拓
データセンター工事へどう参入する？一件目の完工を直接受注につなげる営業準備
「月10件の想定が8件に」元請け一社依存で採算が崩れた専門工事会社の販路開拓
既存取引先に角を立てず新規開拓――7人の専門工事会社が販路を広げる4つの基準
大手設備会社を狙っても受注できない――足場会社が見つけた「一社下」の濃い10社を探す営業法
社長が現場で営業できない。2名の通信工事会社が狙う発注企業を絞る方法
「今は案件がない」で切らない｜修繕工事の受注を逃さない追客管理と週次営業数字のつくり方
「仕事が舞い込んできただけ」年商3億円台の専門工事会社が挑む、紹介頼みを脱する新規営業の仕組み化
「何でもできます」では利益が残らない｜年商4億円の内装工事会社に学ぶ、案件と営業先の絞り方
余剰建材は出品者を増やしても売れない？650件架電で見えた近隣商圏のつくり方
「最後は工場を一件ずつ見た」電気工事会社が有望な営業先を絞る5条件
