新規開拓の記事一覧
現場に出る社長の新規開拓が止まる理由｜営業採用前に試す90分商圏と技術判断の分業
閑散期を埋めたいのに繁忙期の依頼が来る｜職人6名の空調設備会社に学ぶ施工余力から逆算する営業
営業担当はたった1人。それでも専門工事会社が継続受注まで回す6工程
400社の営業リスト、どこから攻める？協力会社を求める元請けの見極め方
売上6割が縮小市場に依存する電気・空調工事会社が、夜間施工を武器に販路を広げる方法
「誰か紹介して」では動かない｜候補5社を見せて紹介営業を仕組み化する方法
4週間前
営業代行で会社名が独り歩きする――建設会社が信用を守る5つの管理策
同業100社に電話しても売上は増えない――弱電工事会社が見直した新規開拓先の選び方
現場を先に取るか、人を先に採るか？社員7名弱の電気工事会社が見るべき4つの判断軸
「戸建ては毎日埋まるのに利益が残らない」電気工事会社がEV充電設備から集合住宅へ進む道筋
大手1社待ちで次の工事が見えない。専門工事会社が中規模顧客も開拓すべき理由
大手企業への紹介営業が「顔合わせだけ」で終わる理由｜専門工事会社が面談前に整える3条件
「アポ後なら行ける」社長営業の限界｜専門工事会社が新規開拓と人材育成を両立する役割分担
元請け依存をどう減らす？「各販路を2割に」専門工事会社が選んだ新規開拓の順番
仕事は埋まっているのに新規開拓しない理由――5名の防水工事会社に学ぶ受注余力の見極め方
冬場の月商が80万円に急落｜一社依存を崩すビル管理会社開拓の進め方
紹介営業がエース頼みになる理由｜受注率が高くても増えない会社の地域別5社運用
紹介元の名前で電話していいか？新規獲得3割の建設会社が先に整えた顧客情報
発注元3〜4社で年商が3,000万円変動。6名の電気通信工事会社が選んだ一社ずつの新規開拓
「アポを取るだけなら自分でできる」建設業の営業代行で社長の仕事を増やさない任せ方
「何百コールもいらない」電気工事会社が受注の波を抑える営業先の絞り方
利益率がいい会社では営業先を選べない｜専門工事会社の新規開拓ターゲット設計
今は忙しいから営業しないが危ない｜建設業の新規開拓を始める時期の決め方
「10月がまさかの閑散期」スポット工事の繁閑差を埋める受注先と案件の組み合わせ方
