新規開拓の記事一覧
紹介頼みで1カ月先の商談が埋まらない｜電話・メールを粗利で選ぶ建設営業
営業代行を1年使っても成果なし。建設会社がアポ数より見るべき5つの受注KPI
売上の7割が1社に集中。月200件のテレアポでも定期受注が増えない専門工事会社の販路設計
訪問1分で話題が尽きる。技術者社長の新規営業を6工程に分ける商談・追客の型
仕事の取り方が分からない。売上6割を一社に頼る電気工事会社の新規開拓
建設業の営業先60社、なぜ受注につながらない？専門工事会社が「リストの次」に決める6工程
施工力はあるのに入札に呼ばれない―店舗内装会社がオフィス案件へ参入する現実的な順序
「本社は合意、支店は動かない」建設業の紹介営業を立て直す実行設計と自社開拓への切り替え判断
1か月前
見込み客700社でも営業が進まない──建設会社がリストを動かす管理表と週次改善
1か月前
ホームページを作って待つだけでは売れない｜防犯カメラを法人へ直販する設備工事会社の営業設計
約600社の営業候補、どう絞る？下請け内装会社が見るべき「分離発注」の有無
戸建て減少を工場・倉庫で埋めるな｜年商12億円の建設会社が改修から利益を残す事業転換
「協力会社は足りている」で終わらせない。既存業者がいる元請けを動かす営業質問
売上の半分が1社、でも新規営業が怖い｜改修会社が受注余力を見極める方法
「何社あるか、もう分からない」10年物のExcel営業リストを蘇らせる更新術
「売上が大きくても受注は一部」足場・重量工事会社が営業先を見極める6条件
「これだけ話しても売上が上がらない」建設営業で10年越し受注を生んだ追客管理
新築だけでは見積もりが来ない｜内装・型枠会社が研究施設の改修市場を開く営業先3ルート
紹介で決裁者に会えても取引先が増えない――専門工事会社の新規開拓を支える二本立て営業
営業リスト2,000社を社長が目視――既存顧客への誤架電を防ぎ、早く動かす整理術
建設業の営業リストに同業が混ざる理由――許可・売上だけで見抜けない発注元の絞り方
「粗利10％で3億円より、30％で1億円」専門工事会社が利益を守る取引先開拓
「商談6件は多すぎる」専門工事会社の本音から考える、受注率を高める新規営業設計
ブースは盛況、後日返信なし——3万人規模の展示会で商談化を逃さない当日フォロー
