元請け開拓の記事一覧
売上の半分が一社依存。解体工事会社の元請け開拓は「受注条件の整理」から
「元請けにはまだなれない」二次下請けから一次下請けへ、利益を残す商流の上げ方
防水工事の新規開拓、管理会社100社弱でも動かない理由｜狙うべきは防水を外注する元請け
内装工事会社の大手開拓｜300社から「一次請けで利益が残る元請け」を選ぶ8基準
売上規模で選ぶと外す｜店舗内装会社が一次下請けで入れる発注先の5条件
通信工事の新規開拓、取引先を増やしても単価が上がらない理由――社長が見る元請からの階層
既存元請との関係を壊さず直接取引を増やす――案件・部門・エリアで分ける商流開拓
データセンター工事へどう参入する？一件目の完工を直接受注につなげる営業準備
「交流会では仕事が取れない」専門工事会社の元請け開拓、見積依頼を生む営業設計
2週間前
社長が現場で営業できない。2名の通信工事会社が狙う発注企業を絞る方法
年商1.5億円でも仕事が空く。防水工事会社が元請け一本足から自社営業へ移る手順
400社の営業リスト、どこから攻める？協力会社を求める元請けの見極め方
いきなりデータセンター直請けは危ない――弱電工事会社が描いた3段階の参入戦略
大手企業への紹介営業が「顔合わせだけ」で終わる理由｜専門工事会社が面談前に整える3条件
工場への直接営業が受注につながらない｜協力会社ルートから実績を作る方法
売上15億円より3〜5億円の会社が狙い目？防水工事会社が見抜いた営業先選びの基準
「元請けを増やせば安定する」は本当か？二次請け中心の施工会社が見るべき採算の判断軸
売上の7割が1社に集中。月200件のテレアポでも定期受注が増えない専門工事会社の販路設計
大手元請けほど儲かるとは限らない｜電気工事会社が利益の残る取引先を見極める6項目
「昔からの取引先だけでは物足りない」10名弱の専門工事会社が定めた元請け開拓6条件
「仕事はあるのに利益が残らない」3次・4次請けの電気・空調工事会社が商流を上げる6手順
「利益は大きい。でも営業がいない」月80件を回した工事会社の元請開拓5条件
利益が残る地場元請けをどう選ぶ？ゼネコン依存を減らす90分圏内・6つの判断軸
約600社の営業候補、どう絞る？下請け内装会社が見るべき「分離発注」の有無
