営業の記事一覧
積算AIは完全自動化から始めない｜紙図面・縮尺設定・単価更新を減らす実践手順
なぜ親しい顧客ばかり訪問するのか？27社の履歴で見えた休眠顧客の掘り起こし方
「一式見積もり」を写真から拾い直す現場、リフォーム会社の手配業務を詰まらせる二重作業
「仕事が来ても捌けない」専門工事会社が営業強化と施工体制を同時に進める方法
仕事は増やしたい、でも現場が回らない―10名弱の建設会社が採用と販路開拓を進める順番
売上の半分が一社依存。解体工事会社の元請け開拓は「受注条件の整理」から
営業か採用か？受注減と職人不足が重なる解体工事会社が見るべき4つの数字
案件は来るのに利益が残らない─建設会社が取引先開拓で比べる5項目
公共工事参入と直営化、最初に誰を採る？5名規模の土木会社に見る採用の優先順位
「担当者が辞めた途端、仕事がぱったり」休眠取引先を会社同士の関係へ戻す5つの手順
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「元請けにはまだなれない」二次下請けから一次下請けへ、利益を残す商流の上げ方
「3、4日なら行ける、1か月は厳しい」遠方案件で赤字を出さない営業エリアの決め方
年度末の官公庁入札、社長だけでは回らない｜大型・短納期案件を逃さない体制づくり
入札候補90件を社長が全件確認？AIで「見なくてよい案件」を除く選定術
施工できるのに入札できない――近隣県の競争参加資格を先回りで整える方法
不動産会社は売る、工務店は建て切る｜少人数で新築を一括受注する提携設計
主要元請の発注が半減｜不動産会社60社から利益が残る営業先を選ぶ6条件
資料請求は月20件、でも受注に届かない｜少人数工務店が見直した住宅追客
2日前
仕事を取ると職人が足りない、集めると現場がない——営業と協力会社開拓を同時に進める方法
案件はあるのに利益が残らない——無償手直しまで見抜く実質採算で取引先を選ぶ
新規営業先が数百社…専門工事会社が「本命20〜30社」を選ぶ5つの評価項目
販路を広げても受けられない――専門工事会社が取引先・協力会社を両輪で開拓する方法
「商談はできる。でも入口がない」専門工事会社が紹介で大手企業のキーマンと商流を築く方法
大手案件の安定だけに頼らない｜平日建築・週末プラントの受注ポートフォリオ
