営業の記事一覧
採用か営業か、専門工事会社はどちらが先？社長が迷った「仕事と人員」の増やし方
防水工事の新規開拓、管理会社100社弱でも動かない理由｜狙うべきは防水を外注する元請け
採用した若手に任せる現場がない｜防水工事会社が小規模案件を育成に変える方法
取引先は複数でも売上の5割超は同じ企業群｜4名の電気工事会社が進める販路開拓
工務店紹介か個人直販か｜夜中2時まで働く電気工事社長の住宅工事・販路設計
受注が先か、採用が先か？人手不足の内装工事会社が営業を止めない5段階
内装工事会社の大手開拓｜300社から「一次請けで利益が残る元請け」を選ぶ8基準
材料販売から内装工事へ進むべきか？「相談相手」の立場を守る部分受注5つの判断軸
「まずは家具だけ」で終わらせない｜家具工事から内装一式受注へ広げる4段階
1週間前
売上規模で選ぶと外す｜店舗内装会社が一次下請けで入れる発注先の5条件
「案件はある、でも職人がいない」弱電工事会社が地域別に受注と施工体制を整える方法
「利益率が落ちるなら大型案件でも断る」固定単価工事で粗利を守る受注基準
資料請求は月5件から20件へ、それでも契約できない工務店が見直す追客の6手順
2週間前
通信工事の新規開拓、取引先を増やしても単価が上がらない理由――社長が見る元請からの階層
既存元請との関係を壊さず直接取引を増やす――案件・部門・エリアで分ける商流開拓
データセンター工事へどう参入する？一件目の完工を直接受注につなげる営業準備
競合20社の相見積もりで最安値ではなく残った塗装会社｜塗料一缶・職人一人で決める最低受注ライン
管理者を10人採って仕事はあるのか―大型工事の採用と受注をつなぐ営業パイプライン管理
「月10件の想定が8件に」元請け一社依存で採算が崩れた専門工事会社の販路開拓
商業施設依存からどう抜けた？売上7億円の内装工事会社が住宅改修の受注経路を築くまで
「交流会では仕事が取れない」専門工事会社の元請け開拓、見積依頼を生む営業設計
3週間前
積算ソフトで説明力を失いたくない――社長の判断を残す見積業務の効率化
人件費で見積もりが外れる――7人の専門工事会社が利益を読む案件別原価管理
既存取引先に角を立てず新規開拓――7人の専門工事会社が販路を広げる4つの基準
