営業の記事一覧
大手設備会社を狙っても受注できない――足場会社が見つけた「一社下」の濃い10社を探す営業法
資格取得後も2年受注ゼロ――足場会社が見込み客を埋もれさせない長期追客の管理法
戸建て4棟より設備1現場――年商1億円の足場会社が利益を残す受注構成の見直し方
社長が現場で営業できない。2名の通信工事会社が狙う発注企業を絞る方法
人がいないと受注できず、仕事が見えないと採用できない。3名の通信工事会社に必要な順序
元請けから増員要請、それでも何人採る？4名の電気工事会社に学ぶ採用・受注計画
「今は案件がない」で切らない｜修繕工事の受注を逃さない追客管理と週次営業数字のつくり方
「仕事が舞い込んできただけ」年商3億円台の専門工事会社が挑む、紹介頼みを脱する新規営業の仕組み化
「何でもできます」では利益が残らない｜年商4億円の内装工事会社に学ぶ、案件と営業先の絞り方
余剰建材は出品者を増やしても売れない？650件架電で見えた近隣商圏のつくり方
「最後は工場を一件ずつ見た」電気工事会社が有望な営業先を絞る5条件
現場に出る社長の新規開拓が止まる理由｜営業採用前に試す90分商圏と技術判断の分業
仕事を増やすほど社長が忙しくなる――社員6名・自社職人ゼロの内装工事会社に必要な受注余力の見極め方
年商1億円超でも職人が空く理由。防水工事会社の繁閑差をならす「3カ月先」の受注設計
年商1.5億円でも仕事が空く。防水工事会社が元請け一本足から自社営業へ移る手順
営業1名で顧客を回りきれない建設会社へ｜名刺QRで商品案内を仕組み化する方法
営業も採用も叶えたい建設会社へ｜ホームページの入口を分けるリニューアル設計
受注を増やすほど社長が苦しくなる｜3人の内装工事会社が先に整えるべき施工体制
採用ホームページを4つ作っても採用ゼローーー建設会社が見直すべき「公開後」の採用導線
閑散期を埋めたいのに繁忙期の依頼が来る｜職人6名の空調設備会社に学ぶ施工余力から逆算する営業
営業も見積もりも社長頼み｜8名弱の空調工事会社に学ぶ「任せられる営業人材」の育て方
大型工事は重なり、小口工事は段取りが増える。設備工事会社の受注ポートフォリオ設計
売上1.5億円でも赤字に。工事延期で膨らんだ「3カ月の職人待機費」をどう回収するか
営業担当はたった1人。それでも専門工事会社が継続受注まで回す6工程
