商圏設計の記事一覧
「3、4日なら行ける、1か月は厳しい」遠方案件で赤字を出さない営業エリアの決め方
取引先は複数でも売上の5割超は同じ企業群｜4名の電気工事会社が進める販路開拓
「月10件の想定が8件に」元請け一社依存で採算が崩れた専門工事会社の販路開拓
余剰建材は出品者を増やしても売れない？650件架電で見えた近隣商圏のつくり方
「最後は工場を一件ずつ見た」電気工事会社が有望な営業先を絞る5条件
現場に出る社長の新規開拓が止まる理由｜営業採用前に試す90分商圏と技術判断の分業
冬場の月商が80万円に急落｜一社依存を崩すビル管理会社開拓の進め方
紹介営業がエース頼みになる理由｜受注率が高くても増えない会社の地域別5社運用
「何百コールもいらない」電気工事会社が受注の波を抑える営業先の絞り方
既存工事を止めずに防犯カメラ事業を育てるには？月3〜4件から始める新規事業の検証法
利益が残る地場元請けをどう選ぶ？ゼネコン依存を減らす90分圏内・6つの判断軸
ホームページを作って待つだけでは売れない｜防犯カメラを法人へ直販する設備工事会社の営業設計
仕事はあるのに受け切れない――6名の電気工事会社が実践する赤字を防ぐ受注判断
会員数だけ見ても余剰建材は売れない｜地域の買い手と取引実績で選ぶ販売先
「仕事があっても遠方へ行かない」片道1時間で線を引く清掃会社の受注基準
大手元請2社の発注減で露呈した受注偏重｜専門工事会社が営業所単位で新規開拓する手順
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ
近い県内より40分の県外｜防水工事会社が利益を残す営業エリアの決め方
