片道約1時間を商圏に、8名ほどで型枠工事を担う会社の受注選び
利益の出る工事を知っていることと、その工事で年間の仕事をつなげられることは別です。 佐賀県を拠点とする、8名ほどの型枠工事会社にも、その悩みがありました。隣県を含む片道約1時間の範囲が、普段の商圏です。
地場の建設会社から仕事を受けています。土木・鉄筋・型枠を一式で請け負う会社から、型枠部分を任される仕事もあります。施工対象には、集合住宅の基礎や公共系の施設などがあります。
経営者は、自社にとって取り組みやすい工事も把握していました。
「一番手離れがいいのが、鉄骨の基礎なんですよね」
一方、収益面で魅力を感じるのは、牛舎などの畜産施設です。ただし、近場で続けて出る仕事ではありません。よい工事があっても、それだけに絞れるわけではない。そこに、案件構成を考える難しさがあります。
利益のよい畜産施設だけに絞ると、普段の商圏では仕事が続かない悩み
1件ごとの収益性だけで受注対象を絞ると、近隣で確保できる案件数との間にずれが生まれます。 この会社で、その違いがはっきり表れたのが畜産施設でした。
「牛小屋系とか、あっち系は結構おいしいんですよね」
そう話す一方で、経営者は続けます。
「そればっかりやろうと思ったら、結構遠方まで行かないといけないんですよね」
自社に入る畜産施設の工事は、年に1回もないのではないか、という頻度でした。これは地域全体の着工数ではなく、同社が受注できている仕事についての実感です。それでも、主力に据えるには間隔が空くことがわかります。
だからといって、ほかの工事なら何でも増やせばよいわけでもありません。公共工事には繁閑差があります。住宅系の基礎工事には、単価の低さを件数で補う必要があります。手離れのよい鉄骨基礎も、必要な時期に必要な量が確保できるかは、別に確認する必要があります。
選びたいのは、単に利益率が高い工事ではありません。自社の人数で施工でき、普段の商圏で仕事をつなぎながら、利益も残せる組み合わせです。
公共工事の繁閑差と住宅系の受注量を、限られた人数で受け止める難しさ
工事ごとの魅力が違ううえ、受注を増やせる余力も大きくないことが、判断を難しくしていました。
公共系と住宅系のどちらを伸ばしたいかという問いに、経営者は明確な優先順位をつけていませんでした。ただ、公共工事への偏りについては、気になる点がありました。
「公共ばっかりやっていると、繁忙期が出てくる」
一方、住宅系については、次のような見方です。
「住宅メーカーみたいなところは結構安いんですよね。まとまった物件数があれば、ですけど」
公共系は仕事が集中する時期が気になる。住宅系は、ある程度の件数が必要になる。どちらも対象にはなるものの、増やす条件が違います。
さらに、「今は落ち着いている」という言葉も、手が空いているという意味ではありませんでした。
「自社だけで、どうにか賄っていけるようになったという感じですね」
それまでは、自社で回しきれず、ほかの会社に施工を任せることも多かったそうです。今は、ようやく自社の施工量と仕事量が釣り合ってきた状態でした。
この状況で、件数が必要な仕事を一気に増やしたり、遠方案件を重ねたりすれば、再び自社だけでは対応しにくくなる可能性があります。工事が落ち着いた時期ほど、「もっと受注できるか」より「どの仕事なら無理なく加えられるか」を確かめたいところです。
既存工事を比較し、約1時間圏内で確保する仕事と遠方でも受ける仕事の切り分け
まずは既存工事を同じ判断軸で並べ、通常の商圏を支える仕事と、条件が合うときに受ける仕事を分けて考えるのがよさそうです。 畜産施設への特化や、商圏全体の拡大を先に決める必要はありません。
比較の軸は、経営者がすでに話していた内容にあります。
- 収益性：施工後にどの程度の利益が残ったか
- 発生頻度：普段の商圏内で、どれくらいの間隔で受注できているか
- 施工負担：鉄骨基礎のように手離れがよいか、何人でどの程度の期間を要するか
- 移動時間：通常の約1時間圏内か、それを超えるか
- 対応人数：その時期に、実際に施工へ充てられる人数で担えるか
この軸で見ると、工事ごとの役割を整理しやすくなります。
畜産施設は、同社にとって収益面で魅力のある仕事です。ただし、受注頻度は低めです。年間を通じて確保する仕事とは分け、案件が出たときに施工負担や距離を確認する対象として考えられます。
鉄骨基礎は、手離れのよさが評価されていました。普段の商圏で確保する仕事の候補として、実際の利益と受注頻度を合わせて振り返る価値があります。「施工しやすい」という実感を、案件構成の判断につなげる整理です。
公共系は、工事件数だけでなく、仕事が重なる時期を見ます。住宅系は、継続して見込める物件数と、その件数をこなせる人数を合わせて確認します。住宅系を増やすなら、単価だけでも件数だけでもなく、自社で対応できる量との釣り合いが判断の分かれ目です。
工事の種類だけで受ける・受けないを決めず、「その時期、その距離、その人数ならどうか」で判断することが大切です。 同じ種類の工事でも、条件によって自社への合い方は変わります。
商圏についても、通常と例外を分けます。この会社は、普段は約1時間圏内が中心です。一方、付き合いのある会社から頼まれて、遠方へ出向いた経験もありました。
その実績を、そのまま日常の商圏拡大と捉える必要はありません。近隣で仕事をつなぐ方針を基本に置く。そのうえで、遠方案件は収益性、移動時間、施工に必要な人数、既存工事との重なりを確認して個別に判断する。この分け方なら、遠方のよい仕事を一律に断らず、近隣の施工体制も守りやすくなります。
今の仕事量が自社の対応力と釣り合っているなら、受注拡大を急がず、この分類から始められます。増やしたい工事と、増やせる条件を先に言葉にしておくことが、次の受注判断の準備になります。
まとめ
型枠工事の案件構成は、利益のよい工事を選ぶだけでなく、仕事が出る頻度と、自社で施工できる範囲を重ねて考えるものです。
畜産施設には収益面の魅力があっても、近隣だけでは仕事が続かないことがあります。公共系には繁閑差があり、住宅系には必要な受注量があります。鉄骨基礎の手離れのよさも、自社に合う仕事を見つける手がかりです。
まずは既存工事を、収益性・発生頻度・施工負担・移動時間・対応人数で比較する。そのうえで、通常の商圏内で確保する仕事と、例外的に遠方でも受ける仕事を分けてみる。そこまで整理できれば、受注を増やすべきか、今の構成を保つべきかも考えやすくなります。
自社に合う工事と商圏を整理するために
「どこから仕事を取るか」の前に、「どんな条件の工事を増やしたいか」から相談できます。 利益のよかった工事はわかるものの、年間の仕事の組み方までは決めきれていない。そんな段階でも大丈夫です。
ネクスゲートは、中小・専門工事会社の経営課題を、現場・採用・組織・原価・デジタル活用まで横断して整理し、実行まで支援しています。案件構成や商圏の見直しでは、今の施工体制を踏まえ、増やしたい工事の条件整理から取引先開拓まで一緒に考えます。
受注拡大を前提に、無理に支援をおすすめすることはありません。「うちの場合は何から整理すればよいか」というところから、お気軽にお声がけください。
