営業の記事一覧
400社の営業リスト、どこから攻める？協力会社を求める元請けの見極め方
売上6割が縮小市場に依存する電気・空調工事会社が、夜間施工を武器に販路を広げる方法
採用サイトを作って数年、応募ゼロ｜内装会社が見落とした閲覧数と採用経路
15件の指名でも受けられるのは3件——少人数設計会社の入札案件の選び方
公共案件を初落札した後は何をする？契約・書類・検査までの実務手順
指名入札の再入札、どこまで下げる？初受注で赤字を防ぐ価格の決め方
「誰か紹介して」では動かない｜候補5社を見せて紹介営業を仕組み化する方法
4週間前
休眠顧客120社をどう掘り起こす？短尺動画・メール・電話をつなぐ営業手順
顧客リストはあるのに営業先を選べない｜100社強を一社一行に整える管理術
「商品も求人も載せたい」少人数の専門工事会社がホームページを営業・採用で使い分ける設計
営業か採用か？建設会社が「受注余力」と「施工余力」で決める成長の順番
営業代行で会社名が独り歩きする――建設会社が信用を守る5つの管理策
いきなりデータセンター直請けは危ない――弱電工事会社が描いた3段階の参入戦略
同業100社に電話しても売上は増えない――弱電工事会社が見直した新規開拓先の選び方
頭では分かるのに見積書にならない―概算見積もりを速める自社単価マスター整備
自分が知っていれば何とかなるが危ない―内装工事の積算属人化をほどく実績データ活用
現場を先に取るか、人を先に採るか？社員7名弱の電気工事会社が見るべき4つの判断軸
「戸建ては毎日埋まるのに利益が残らない」電気工事会社がEV充電設備から集合住宅へ進む道筋
人手不足でも新規営業は止めない。「受け切れない」を防ぐ施工余力別の受注設計
1か月前
大手1社待ちで次の工事が見えない。専門工事会社が中規模顧客も開拓すべき理由
大手企業への紹介営業が「顔合わせだけ」で終わる理由｜専門工事会社が面談前に整える3条件
「アポ後なら行ける」社長営業の限界｜専門工事会社が新規開拓と人材育成を両立する役割分担
元請け依存をどう減らす？「各販路を2割に」専門工事会社が選んだ新規開拓の順番
仕事は埋まっているのに新規開拓しない理由――5名の防水工事会社に学ぶ受注余力の見極め方
