営業の記事一覧
アポは増えたのに受注が増えない｜現場社長の見積・追客詰まりを解消する営業設計
工場への直接営業が受注につながらない｜協力会社ルートから実績を作る方法
冬場の月商が80万円に急落｜一社依存を崩すビル管理会社開拓の進め方
紹介営業がエース頼みになる理由｜受注率が高くても増えない会社の地域別5社運用
休眠案件の掘り起こしは電話台本から始めない｜半年以上未接触の企業を動かす5段階
紹介元の名前で電話していいか？新規獲得3割の建設会社が先に整えた顧客情報
下請工事の労務単価を上げるには？6名の電気通信工事会社が希望額より先に示したもの
商流を上げれば儲かるのか？6名の電気通信工事会社が単価より責任で取引階層を選ぶ理由
発注元3〜4社で年商が3,000万円変動。6名の電気通信工事会社が選んだ一社ずつの新規開拓
「見積システムを入れたのに、使うのは1人だけ」内装工事会社がExcel依存を抜ける5つの運用設計
「見積が丸裸になる」材料費・労務費の分離で利益を守る3段階の基準づくり
AI積算は「6〜7割の自動化」から｜見積2時間を1時間へ近づける導入・検証法
安く受注した現場ほど利益が消える？内装工事の予算差異を施工中に掴む方法
同じ明細を何度入力する？内装工事の見積・発注・工事台帳をつなぐ段階導入
「見積単価は専務の頭の中」軽量下地・ボード工事の属人化を解く標準化の進め方
若手がもたつくと、社長が全部話してしまう――専門工事会社の営業を段階的に引き継ぐ方法
防災協定は「営業材料」ではない｜5名の地域建設会社が自治体への打診前に整える供給体制
入札参加資格はあるのに、なぜ公共案件へ応募できない？年商4,500万円の測量会社に欠けていた役割
売上15億円より3〜5億円の会社が狙い目？防水工事会社が見抜いた営業先選びの基準
雨漏り修繕の相見積もりで価格競争を避ける｜「数分で駆けつける」を受注価値に変える方法
防水工事の見積もり、過去単価に一律15％上乗せでいいのか？材料・人工・付帯費用の決め方
「見積もり依頼が来ると、うっとなる」大型電気工事で赤字を防ぐ積算と受注判断
「アポを取るだけなら自分でできる」建設業の営業代行で社長の仕事を増やさない任せ方
「何百コールもいらない」電気工事会社が受注の波を抑える営業先の絞り方
