営業の記事一覧
既存工事を止めずに防犯カメラ事業を育てるには？月3〜4件から始める新規事業の検証法
「元請けを増やせば安定する」は本当か？二次請け中心の施工会社が見るべき採算の判断軸
1万件の問い合わせを営業2〜3名でどうさばく？予算・用途・地域で見極める少人数営業の実務
1か月前
営業トークを揃えても社長頼みは終わらない｜建設業の商談を標準化する判断基準
1か月前
利益率がいい会社では営業先を選べない｜専門工事会社の新規開拓ターゲット設計
今は忙しいから営業しないが危ない｜建設業の新規開拓を始める時期の決め方
「欲しいのは現場管理者1〜2人」面接辞退とミスマッチを減らす求人原稿・採用ページ設計
「10月がまさかの閑散期」スポット工事の繁閑差を埋める受注先と案件の組み合わせ方
自社単価はできた。それでも応札価格が決まらない｜公共工事を利益の柱にする積算体制
紹介頼みで1カ月先の商談が埋まらない｜電話・メールを粗利で選ぶ建設営業
初回商談に必ず社長が出る会社へ｜施工可否と価格判断を移す営業の仕組み化
先に他社に施工枠を取られる。専門工事会社が販売先と協力会社を交互に開拓する方法
営業代行を1年使っても成果なし。建設会社がアポ数より見るべき5つの受注KPI
社長不在で月70件から25件へ。建設会社の営業を仕組み化する見積もり・価格決裁の分け方
積算ソフト導入済みでも見積修正が5回。民間工事の属人化をほどく工程分解
売上の7割が1社に集中。月200件のテレアポでも定期受注が増えない専門工事会社の販路設計
訪問1分で話題が尽きる。技術者社長の新規営業を6工程に分ける商談・追客の型
冬の売上が3分の1に落ちる。設備工事会社が不足粗利から組み立てる閑散期対策
「カメラ」で検索すると関係ない案件ばかり｜公共工事の入札候補を絞る二段階選定
「小さい粗利を取りに行く気はない」安値競争を避け、利益が残る入札案件を選ぶ方法
「仕様書は社長しか読めない」をどう崩す？防犯カメラ入札の同等品選定にAIを使う手順
社長しか応札を決められない――公共入札の判断基準と落札目標の逆算法
入札仕様書を生成AIで読むには？要件抽出から案件評価へ進む4段階
「防犯カメラ」では漏れ、「カメラ」では多すぎる｜公共入札の検索設計
