営業の記事一覧
相見積もりで最安値ではないのに2,800万円を受注した改修会社の「品質の伝え方」
仕事の取り方が分からない。売上6割を一社に頼る電気工事会社の新規開拓
仕事はあるのに人を採れない。電気工事会社が得意案件の利益を採用原資に変える順序
大手元請けほど儲かるとは限らない｜電気工事会社が利益の残る取引先を見極める6項目
「100人に好かれる採用ページ」では人が来ない｜建設会社が採りたい1人に選ばれるホームページ設計
下請けで忙しいのに赤字｜塗装・防水会社が地域の直請けへ切り替えた受注選別術
取れるだけ取らない防水工事会社｜粗利と品質を守る受注上限の決め方
施工人員はいるのに入札できない——現場社長が公共工事を増やす「建設事務」の分け方
人が増えたのに受注先を決められない——測量会社が販路拡大前に見る6つの条件
売上はあるのに現金が残らない——測量会社が取引先別採算で決める「残す・交渉・縮小」
建設業の営業先60社、なぜ受注につながらない？専門工事会社が「リストの次」に決める6工程
「原価管理ソフトに入力しても受注額が変わらない」1年分の実績から最低受注金額をつくる方法
「昔からの取引先だけでは物足りない」10名弱の専門工事会社が定めた元請け開拓6条件
「仕事はあるのに利益が残らない」3次・4次請けの電気・空調工事会社が商流を上げる6手順
元請案件の波をどう平準化する？内装会社が下請・協業の受注枠を決める5つの軸
施工力はあるのに入札に呼ばれない―店舗内装会社がオフィス案件へ参入する現実的な順序
「利益は大きい。でも営業がいない」月80件を回した工事会社の元請開拓5条件
自社職人ゼロで月100件へ。元請開拓と協力会社増員を決める「稼働7〜8割」の基準
「本社は合意、支店は動かない」建設業の紹介営業を立て直す実行設計と自社開拓への切り替え判断
1か月前
見込み客700社でも営業が進まない──建設会社がリストを動かす管理表と週次改善
1か月前
「仕事は増やせる。でも急がない」売上8,000万円台の電気工事会社が受注上限を決める理由
元請4割強でも下請工事が必要な理由｜少人数の電気工事会社が若手を育てる受注設計
「案件が出たら連絡する」で止まる｜営業担当を採る前に専門工事会社が整える7つの営業基盤
利益が残る地場元請けをどう選ぶ？ゼネコン依存を減らす90分圏内・6つの判断軸
