工場での配線経験を生かし、メーカーとの取引を広げたい十数名の電気工事会社
工場での施工経験がすでにあっても、その経験を新しい発注先に伝えるには、会社概要とは別に「何を任せられる会社か」がわかる説明が必要です。
千葉県に本社を置き、九州にも作業拠点を持つ、従業員十数名の電気工事会社からの相談です。住宅以外の電気工事を手がけ、仕事の大半は他の電気工事会社の現場を支える応援業務でした。病院や学校、データセンターなどで、天井ラックの敷設、制御盤の一次側・二次側の配線、コンセントなどの電設工事に対応しています。
一方で、製造業の工場から請け負う仕事もありました。経営者には前職から続くゴム製品工場での施工経験があり、その経験を生かして、同じ業界のメーカーとの取引を広げたいという考えです。
「機械周りの配線とか、制御盤の組み立て、一次側・二次側の配線ができます」
具体的な作業を聞けば、手がけてきた内容は出てきます。ただ、新たな取引先へ紹介するために得意分野を整理しようとすると、経営者からは「どういった材料が必要なのか、具体的なところがイメージできない」という言葉がありました。
経験がないのではありません。日々の仕事として身についている経験と、初めて聞く相手が対応力を判断できる情報との間に、整理の余地がある状態です。
「同じ業界で電気工事をしてきた」だけでは見えない、既存業者に加えて声をかける理由
営業資料で伝えたいのは、電気工事ができるという事実に加えて、どの作業や工程で相談できる会社なのかという具体的な対応範囲です。
経営者が安心材料になると考えていたのは、同業界での経験でした。
「同じようなメーカーでの経験があれば、どのぐらいの成果を出すか、お客さんも予測しやすいと思うんです」
この考えには、現場を経験してきたからこその実感があります。工場の仕事には、一般的な建物の電気工事とは異なる作業や進め方があり、機械や製造工程を知っていることは、対応力を説明する材料になります。
ただ、紹介を受ける工場には、すでに出入りしている電気工事会社があります。「工場での実績があります」という説明だけでは、その会社に何を相談すればよいのか、既存業者に加えて声をかける理由までは伝わりません。
たとえば、配線工事が中心なのか、制御盤の組み立ても担えるのか。制御盤に関わっているとして、設置・配線の経験なのか、操作まで含むのか。同じ「電気制御の仕事」という言葉でも、受け手が思い浮かべる業務範囲は変わります。
また、この会社では、経営者自身の工場経験が長い一方、社員には経験の浅い人も多く、電気工事士の資格を持つ人も一部に限られていました。会社全体の人数だけでは、工場経験のある人や有資格者をどれだけ配置できるかはわかりません。
施工実績の説明と、実際にその仕事を担う体制の説明をそろえることで、発注側が検討できる資料になります。
写真を出しにくい工場と、経験者には当たり前になっている配線作業
強みを説明しにくい背景には、工場内の情報を公開しづらいことと、経験者の中で作業内容が一括りになっていることがあります。
この会社でも、工場内の施工写真を実績として見せにくい事情がありました。設備の写真には、取引先が外部に見せられない情報が含まれます。完成写真を並べれば伝わる、という方法をそのまま使えるわけではありません。
一方、経営者は製造工程や機械の仕組みに理解があり、それを「勝手を知っている」と表現していました。複数のメーカーの工場で、配線の扱いに共通点を感じた経験もあります。
ただし、ある工場で共通点があったことと、これから取引する別の工場でも同じように対応できることは、分けて伝える必要があります。 製造工程が似ていても、設備や仕様まで同一であるとは限らないからです。
さらに、紹介を通じた開拓では、説明を受けた人がそのまま施工を発注するとは限りません。紹介に関わる人から社内の別の担当者へ、さらに工場側へと情報が渡ることも想定されていました。
その過程では、経営者が口頭で補足していた「何を知っているか」「どこまでできるか」が抜け落ちやすくなります。写真が使いにくいからこそ、経営者の説明がなくても対応範囲を読み取れる文章が大切になります。
配線・制御盤の経験を工程と人員に分け、公開できる判断材料への整理
営業資料は、目立つ強みを新しく作るより、すでにある施工経験を「対応工程・得意作業・設備への理解・配置体制」に分けるところから整えます。 写真の多さではなく、発注側が自社の仕事と照らし合わせられるかを判断軸にすると、載せる情報を選びやすくなります。
施工経験を「工場名」ではなく「担当した範囲」で整理する
まずは、実際に経験した仕事を、機械周りの配線、制御盤の組み立て、一次側・二次側の配線といった作業ごとに分けます。そのうえで、どの製造工程に関わる設備で、どこまで担当したかを確認します。
ここで大切なのは、工場に入った経験と、その工場のすべての設備に対応した経験を混同しないことです。製造工程を理解していても、すべての工程で施工したとは限りません。
整理する項目は、次の四つに絞れます。
- 対応工程： どの製造工程に関わる設備で施工したか
- 得意作業： 機械周りの配線、盤の組み立て、一次側・二次側の配線のうち、何を繰り返し担当してきたか
- 設備への理解： 経験した設備の仕組みや工程について、どこまで説明できるか
- 担当範囲： 実際に行った作業と、経験が確認できていない作業の境目はどこか
単に作業名を増やすより、「配線が主業務で、盤の組み立ても経験している」と中心と周辺を分けるほうが、実態を伝えられます。「制御盤対応」という広い表現も、組み立て・設置・配線など、確認できる作業に分けて記載します。
経営者の経験と、配置できる社員の経験を分ける
次に、整理した作業を誰が担えるのかを確認します。経営者に長い工場経験があっても、初めての現場へ出す社員全員が同じ経験を持つとは限りません。
会社の総人数ではなく、対象作業の経験者と有資格者を、実際の配置可能性まで含めて整理することが重要です。 資格についても、電気工事士の資格と、講習・特別教育などの受講状況は分けて記載します。
この会社のように複数の拠点で動いている場合は、対応地域と、そこへ配置できる人員を合わせて確認します。全国へ行く意向があることと、個別の工事に必要な経験者を配置できることは別の情報です。人数がまだ確定していなければ、一律の対応力として言い切らず、個別確認が必要な項目として残します。
公開できる作業情報と、出せない設備情報を分ける
写真を使えるかどうかを決める前に、作業内容の説明と、取引先の機密に関わる情報を切り分けます。工場名や設備の詳細を出さなくても、自社が担当した作業範囲を説明できる部分はないか、確認していきます。
ただし、社名を伏せれば何でも掲載できるわけではありません。営業資料には公開可否を確認できた情報だけを載せ、設備写真や詳細仕様など判断できないものは、そのまま掲載しない扱いにします。
公開制限があるから実績を伝えられない、と考える必要はありません。「どこの設備か」と「自社が何を担当したか」を分けて、後者をどこまで伝えられるかが整理の出発点です。
他社設備への対応は、共通する経験と確認事項を併記する
最後に、同業界での経験を、別の工場にもそのまま通用する保証として書かないことが大切です。
資料には、経験してきた製造工程や配線作業を示しつつ、新たな工場の設備・仕様に対する適用可否は確認が必要であることを添えます。これにより、経験の価値を伝えながら、未確認の範囲まで約束することを避けられます。
完成した資料は、「何の作業を相談できるか」「誰が担えるか」「次に何を確認すればよいか」が読み取れるかで見直します。経営者がその場にいなくても、この三点が伝われば、紹介先の社内で検討を進める材料になります。
まとめ
工場向けの電気工事会社の営業資料は、実績を大きく見せるものではなく、発注側が任せられる範囲を判断するためのものです。
機械周りの配線、制御盤の組み立て、一次側・二次側の配線という具体的な経験を、担当工程や設備への理解と結びつけて整理します。そこに、配置できる経験者・有資格者の情報を重ねることで、「電気工事ができます」から一歩踏み込んだ説明になります。
工場内の写真が公開できなくても、作業範囲を伝える余地はあります。公開できる情報と機密情報を分け、同業界での経験と、新しい設備で確認が必要なことを区別する。その積み重ねが、無理に特別な強みを作らず、今ある経験を伝える方法です。
工場向けの営業資料に、何を載せるか迷ったときに
「うちの経験は、どこを切り出せば強みとして伝わるのか」という段階から、整理を始められます。 すでに会社案内があっても、工場側が知りたい対応範囲や配置体制が十分に載っているかは、改めて確認する余地があります。
ネクスゲートは、中小・専門工事会社の経営課題を、現場・採用・組織・原価・デジタル活用まで横断して整理し、実行まで支援しています。工場向けの販路拡大でも、施工実績の棚卸しや強みの言語化を、実際の現場体制と切り離さずに考えます。
何からまとめればよいかわからない場合も、ご相談いただけます。無理にサービスの利用を勧めることはありませんので、自社の経験をどう伝えるかを整理する先としてお声がけください。
