新規開拓の記事一覧
事業承継後、誰が仕事を取るのか｜社長営業を会社に残す4つの仕組み
「既存業者が絶対にいる」大手ゼネコンの協力会社開拓で先に見る参入条件
「できれば全部伸ばしたい」管工事会社が新規開拓を一社に絞る6つの判断軸
約300件に架電して5件超のアポ、それでも受注は遠い｜防水工事会社が元請候補を絞る5条件
ゼネコン本社に挨拶しても仕事が来ない｜内装工事会社が現場所長から受注する営業設計
「8・9月は暇、10月からびっちり」軽鉄・ボード工事の受注を平準化する方法
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ
建設会社7,500社に電話する前に｜営業リストは「工種×規模×購買形態」で絞る
2か月前
無料会員は増えたのに出品ゼロ｜建設資材売買で初回取引を生む「同地域・同工種5〜10社」戦略
新築案件が薄い――社員職人40名弱を遊ばせない専門工事会社の販路分散5基準
防水工事の新規開拓は同業狙いで単価が下がる｜継続受注を生む元請けの見極め方
協力会社登録だけでは仕事は来ない｜新築内装会社が修繕工事を第二の柱にする受注設計
紹介されたのに受注できない―建設業の新規営業を継続取引に変える5段階
「大手案件は施工できるのに、直請けでは勝てない」ガラス・サッシ工事会社が営業先を分ける4つの基準
営業候補700社では広すぎる｜ガラス工事会社が高収益な新規取引先を絞り込んだ方法
「職人を遊ばせない」10名弱の内装会社が手間請け依存を減らす受注戦略
「マンションは金額が合わない」防水・塗装会社が工場修繕の元請けを増やす方法
大手案件はあるのに利益が残らない｜年商5,000万円台の太陽光工事会社が狙うべき地場中堅
主要2社で売上7割、でも伸ばしたい｜九州の太陽光工事会社に学ぶ角が立たない新規開拓
引き合いで伸びる年商5億の工事会社が、次に狙うべき大手開拓の決め方
二次下請けで終わらない設備工事会社へ｜大手の見積り先に入る営業設計
個人住宅中心から法人継続取引へ｜30名弱の内装外装会社が管理会社・デベ・ゼネコンをどう狙うか
「明日70人集められる」は営業力になる｜大型案件で選ばれる施工実績・動員力の見せ方
