新規開拓の記事一覧
15名弱の架線工事会社が新規取引先を増やす前に決めるべき「受けられる仕事の型」
チラシ2〜3か月反響ゼロの塗装・防水会社へ｜戸建て直受注は広告より導線設計
「そこが忙しければ仕事は増える」塗装・防水会社が元請け依存を抜ける受注ルート設計
「仕事がないと採れない、人がいないと取れない」専門工事会社が採用と販路開拓の順番を決める軸
大手ハウスメーカーへの紹介営業は本当に受注につながるか｜面談前に見る5つの確認点
大手ハウスメーカーに営業しても届かない足場会社へ｜部署・キーマンを外さない入口設計
足場会社の新規営業、自社部隊か営業代行か？大手狙いと地場開拓で変わる判断軸
売上9割を1社に頼る防水工事会社が、角を立てず別商流2割を作る現実解
顧問紹介が刺さらない理由：電気工事会社が本当に欲しい新規販路の現場数字
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
大手企業への紹介を顧問に頼む前に｜紹介者の信用を無駄にしない専門工事会社の準備
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
専門工事会社のSEOは効くのか？BtoB建設営業でWebを信用装置に変える考え方
公共工事7割の防水会社が5〜7月を埋めるには？民間改修の取引先を増やす営業設計
大手ゼネコンか地場開拓か──一次請けを狙う防水会社が最初に決める営業ルート
外部顧問の肩書きだけでは販路は広がらない｜専門工事会社が大手人脈を選ぶ基準
大手ゼネコン・メーカー営業で既存先とバッティングしない確認表｜専門工事会社の新規開拓
3か月前
専門工事会社の事業承継前にやる販路開拓｜利益率を守れる取引先の見極め方
どこまで営業していいのか？塗装・防水会社が既存元請を壊さず販路を広げる商流整理
知らない顧問に紹介を任せられない｜塗装・防水会社が外部人脈を使う前に見る5項目
営業責任者採用で失敗しない要件設計｜営業4名の会社が見た「管理職」より必要な人材
小口問い合わせは来るのに利益が残らない電気工事会社へ｜まとまった法人案件を増やす営業先の絞り方
関西10名弱の電気工事会社が関東展開前に悩んだ「仕事はあるのに受け切れない」問題
