受注戦略の記事一覧
「仕事が舞い込んできただけ」年商3億円台の専門工事会社が挑む、紹介頼みを脱する新規営業の仕組み化
「何でもできます」では利益が残らない｜年商4億円の内装工事会社に学ぶ、案件と営業先の絞り方
仕事を増やすほど社長が忙しくなる――社員6名・自社職人ゼロの内装工事会社に必要な受注余力の見極め方
年商1億円超でも職人が空く理由。防水工事会社の繁閑差をならす「3カ月先」の受注設計
年商1.5億円でも仕事が空く。防水工事会社が元請け一本足から自社営業へ移る手順
受注を増やすほど社長が苦しくなる｜3人の内装工事会社が先に整えるべき施工体制
閑散期を埋めたいのに繁忙期の依頼が来る｜職人6名の空調設備会社に学ぶ施工余力から逆算する営業
大型工事は重なり、小口工事は段取りが増える。設備工事会社の受注ポートフォリオ設計
15件の指名でも受けられるのは3件——少人数設計会社の入札案件の選び方
休眠顧客120社をどう掘り起こす？短尺動画・メール・電話をつなぐ営業手順
営業か採用か？建設会社が「受注余力」と「施工余力」で決める成長の順番
同業100社に電話しても売上は増えない――弱電工事会社が見直した新規開拓先の選び方
人手不足でも新規営業は止めない。「受け切れない」を防ぐ施工余力別の受注設計
1か月前
大手1社待ちで次の工事が見えない。専門工事会社が中規模顧客も開拓すべき理由
大手企業への紹介営業が「顔合わせだけ」で終わる理由｜専門工事会社が面談前に整える3条件
元請け依存をどう減らす？「各販路を2割に」専門工事会社が選んだ新規開拓の順番
仕事は埋まっているのに新規開拓しない理由――5名の防水工事会社に学ぶ受注余力の見極め方
工場への直接営業が受注につながらない｜協力会社ルートから実績を作る方法
冬場の月商が80万円に急落｜一社依存を崩すビル管理会社開拓の進め方
商流を上げれば儲かるのか？6名の電気通信工事会社が単価より責任で取引階層を選ぶ理由
発注元3〜4社で年商が3,000万円変動。6名の電気通信工事会社が選んだ一社ずつの新規開拓
安く受注した現場ほど利益が消える？内装工事の予算差異を施工中に掴む方法
売上15億円より3〜5億円の会社が狙い目？防水工事会社が見抜いた営業先選びの基準
雨漏り修繕の相見積もりで価格競争を避ける｜「数分で駆けつける」を受注価値に変える方法
