受注戦略の記事一覧
「何百コールもいらない」電気工事会社が受注の波を抑える営業先の絞り方
利益率がいい会社では営業先を選べない｜専門工事会社の新規開拓ターゲット設計
今は忙しいから営業しないが危ない｜建設業の新規開拓を始める時期の決め方
「10月がまさかの閑散期」スポット工事の繁閑差を埋める受注先と案件の組み合わせ方
紹介頼みで1カ月先の商談が埋まらない｜電話・メールを粗利で選ぶ建設営業
先に他社に施工枠を取られる。専門工事会社が販売先と協力会社を交互に開拓する方法
売上の7割が1社に集中。月200件のテレアポでも定期受注が増えない専門工事会社の販路設計
冬の売上が3分の1に落ちる。設備工事会社が不足粗利から組み立てる閑散期対策
「小さい粗利を取りに行く気はない」安値競争を避け、利益が残る入札案件を選ぶ方法
相見積もりで最安値ではないのに2,800万円を受注した改修会社の「品質の伝え方」
仕事の取り方が分からない。売上6割を一社に頼る電気工事会社の新規開拓
仕事はあるのに人を採れない。電気工事会社が得意案件の利益を採用原資に変える順序
大手元請けほど儲かるとは限らない｜電気工事会社が利益の残る取引先を見極める6項目
下請けで忙しいのに赤字｜塗装・防水会社が地域の直請けへ切り替えた受注選別術
取れるだけ取らない防水工事会社｜粗利と品質を守る受注上限の決め方
人が増えたのに受注先を決められない——測量会社が販路拡大前に見る6つの条件
売上はあるのに現金が残らない——測量会社が取引先別採算で決める「残す・交渉・縮小」
「昔からの取引先だけでは物足りない」10名弱の専門工事会社が定めた元請け開拓6条件
元請案件の波をどう平準化する？内装会社が下請・協業の受注枠を決める5つの軸
施工力はあるのに入札に呼ばれない―店舗内装会社がオフィス案件へ参入する現実的な順序
「利益は大きい。でも営業がいない」月80件を回した工事会社の元請開拓5条件
自社職人ゼロで月100件へ。元請開拓と協力会社増員を決める「稼働7〜8割」の基準
「仕事は増やせる。でも急がない」売上8,000万円台の電気工事会社が受注上限を決める理由
元請4割強でも下請工事が必要な理由｜少人数の電気工事会社が若手を育てる受注設計
