工場の足場を得意とする8名体制の会社が目指す案件規模の拡大
厳しい管理環境で施工してきた経験があっても、大型案件を受けるには、資材と資金の準備を別に考える必要があります。
岐阜県にある、塗装と足場を手がける専門工事会社の相談です。足場部門は8名ほど。住宅の塗り替えに伴う足場に加え、工場の設備工事に使う足場も施工しています。
「工場系はうち、大得意なんで。そこは任せてください、という状態ですね」
管理の厳しい現場にも継続して入っています。施工への手応えはあります。今後は足場の仕事を増やし、より大きな案件にも対応していきたい意向です。
ただし、大規模修繕の足場はまだ手がけていません。得意な工場の施工経験と、これから挑戦する領域は分けて捉える必要があります。
目指しているのも、いきなり最大規模の現場に入ることではありません。
「理想は、ちょっとずつ大きくなっていくのが一番いいんですけど」
この言葉が、無理なく受注を広げる出発点になります。
施工には自信があっても保有資材と資金繰りが受注の壁
大型案件に踏み出せない理由は、施工への不安よりも、不足資材を補った後の負担が見えにくいことでした。
相談者は、受注を広げるうえでの懸念をこう話しています。
「まだ足場の量が少ないんです。材料がね。リースになってきたりするんで。あとはキャッシュフローですよね」
自社の資材だけでは足りない現場は、リースで補うことになります。施工できる範囲は広がりますが、その分の支出も増えます。購入する場合は、先にまとまった資金が必要です。
人員にも同じ見方が必要です。この会社には協力会社があります。ただ、忙しくなる時期は重なります。
「応援を頼みたいときは、向こうも忙しいんですよね」
今、人が空いていることと、大型案件の組立から解体まで人を確保できることは別です。資材も同様です。保有量だけでなく、既存現場で使っている分を除いて、いつ、どれだけ回せるかを見る必要があります。
受注の判断は、「施工できるか」だけでは決まりません。必要な時期に人と資材をそろえ、入金までの支払いをつなげられるかまでが、受注可能な範囲です。
足場の利益への期待と大型化で増えるリース負担のずれ
これまで利益が出ていた足場工事でも、資材の持ち方が変われば、同じ採算で受けられるとは限りません。
相談者が足場を伸ばしたい理由には、利益への期待がありました。
「人がいて、仕事量があれば利益が出る仕事なので」
保有資材を使いながら仕事を増やせるなら、足場事業を伸ばす意味はあります。一方、大型案件で不足分の多くをリースに頼るなら、これまでとは費用の条件が変わります。
また、相談者は、仕事量の多い大きな取引先にも期待していました。継続的に案件があれば、資材を増やす判断もしやすくなります。ただし、相手の会社が大きいことと、自社に利益や現金が残ることは同じではありません。
確認したいのは、案件ごとの条件です。資材をどのくらいの期間使うのか。不足分のリース負担はいくらになるのか。外注をどれだけ使うのか。そして、支払いと入金がいつになるのかです。
この会社では、すでに資材を買い増していました。
「仕事が増えていくにつれて、買っていくんで。今回も結構買ったんで」
一度にすべてをそろえるのではなく、受注に合わせて増やす方針です。次に必要なのは、その方針を、案件ごとの受注判断とつなげることです。
人員・資材・資金を分けて確認する段階的な大型受注
まずは、現在の体制で受けられる案件と、リースや購入を加えれば受けられる案件を分けてみると、次の一歩を選びやすくなります。
最初から「大型案件を受けるか、受けないか」の二択にする必要はありません。候補となる案件について、次の四つを別々に確認します。
- 施工経験：得意な工場の足場に近い仕事か、未経験の大規模修繕か。
- 人員：既存現場と重なる時期も含め、必要な人員を確保できるか。
- 保有資材：手持ちのうち、その現場に回せる資材はどれだけあるか。
- 資金余力：リース・購入・外注などの支払いを、入金までつなげられるか。
経営側だけで決めず、足場部門の責任者と確認するのが進めやすいでしょう。施工の見立てと、資金面の見立てをそろえるためです。特に未経験の大規模修繕は、工場での実績だけで対応可能とせず、必要な体制や資材を確かめたいところです。
次に、不足資材をリースする場合と、購入する場合を並べます。
リースは、購入時のまとまった支出を抑えて不足分を補う選択肢です。ただし、確認するのは当初の金額だけではありません。資材が現場から戻るまでの期間と、その間のリース総額で比べます。 使用期間が延びた場合の追加負担も、受注前に確認しておきます。
購入は、その後の案件でも繰り返し使う見通しと合わせて考えます。今回の現場で使えるだけでなく、次の仕事でも使えるのか。購入後も必要な支払いに対応できるのか。この二つが判断軸になります。
不足分をすべて購入する必要もありません。継続して使う見込みのある分を購入し、今回だけ必要な分をリースで補う考え方もあります。どちらがよいかは、受注の継続性と手元資金によって変わります。
最後に、案件の収支と入出金の時期を重ねます。利益が残る見込みでも、入金前に支払いが集中するなら、資金面の確認が必要です。資材が長く拘束され、別の現場で追加のリースが必要にならないかも見ておきます。
受注規模を一段広げ、実際の負担を確認し、その結果に合わせて資材を増やす。 相談者の「ちょっとずつ大きく」という意向は、この順番にすると具体的な判断につながります。
まとめ
大型の足場工事への挑戦は、施工力だけでなく、人員・資材・資金がそろう範囲から考えると進めやすくなります。
工場の厳しい管理環境で積んだ経験は、次の受注に生かせる強みです。ただし、保有資材が足りない案件では、リースや購入によって支出の条件が変わります。大手との取引だから利益が増える、とも限りません。
まずは候補案件について、使える資材、不足分の補い方、資材が戻る時期、支払いと入金を並べてみることです。そのうえで、無理なく受けられる規模を決めます。
資材を先に大量にそろえるのでも、受注だけを先行させるのでもありません。仕事の増え方と資金余力を確かめながら、少しずつ対応範囲を広げる進め方が考えられます。
足場の受注規模と資材投資を一緒に整理したいときに
「うちの人員と資材なら、どの規模まで受けられるか」を整理する段階から相談できます。
ネクスゲートは、中小・専門工事会社の経営課題を、現場・採用・組織・原価・デジタル活用まで横断して整理し、実行まで支援しています。足場の受注拡大でも、案件獲得だけを切り離さず、施工体制や資材負担、収支管理と合わせて進め方を考えます。
「大型案件に進みたいが、購入とリースをどう考えればよいかわからない」。そんな段階でも大丈夫です。無理な営業はいたしませんので、自社の場合に何から整理すべきか、気軽にお聞かせください。
