外壁・屋根の塗り替えを中心に、案件数が増えている塗装会社
受注が増えた塗装会社で必要になったのは、単に職人を増やすことではなく、屋根の漆喰工事などを任せられる協力会社の確保でした。
相談を寄せたのは、戸建てやアパートの外壁・屋根の塗り替えを手がける会社です。個人のお客様から直接依頼を受け、自社施工を軸に年間200件前後の工事に対応しています。塗装に加え、屋根まわりの工事も受けています。
協力会社を探した理由は、既存先の入れ替えではありません。担当者の答えは、「案件数が増えて」というものでした。
ただし、相談時点でも緊急の人手不足が続いていたわけではありません。
「今いる協力会社さんにお願いして、なんとか案件を回せたので」
一度は新しい依頼先を探したものの、直近の工事は既存先への再依頼で対応できていました。現在の現場対応と、次に案件が増えたときの備え。この二つを分けて考えたい状況です。
募集しても見つからなかった漆喰工事の依頼先
直近の工事を回せたことと、次の受注増にも対応できることは、分けて確認したい点です。
この会社では、屋根の漆喰工事ができる協力会社を一時期探していました。その工事の案件が多くなり、募集を出したそうです。
「募集をかけようとなったんですけど、なかなか見つからなかったんですよ」
そこで、すでにつながりのある協力会社へ改めて依頼しました。結果として、必要な工事には対応できました。
この経緯だけで、施工体制が不足しているとは言い切れません。既存先に相談して対応できることは、会社の大切な強みです。一方、新しい依頼先が見つからなかったという経験は残ります。
次に同じ工事が増えたときも、既存先へ依頼できそうか。それとも、新しい候補先が必要になりそうか。確認したいのは、この境目です。
「協力会社を何社増やすか」より先に、「どの工種が、どんなときに足りなくなるか」を整理すると、探す相手を絞りやすくなります。
幅広い工事を受ける一方で、探しているのは工種ごとの専門会社
会社としての対応範囲が広くても、一社の協力会社にすべてを任せたいわけではありません。
担当者は、協力会社の探し方をこう話していました。
「何でもできるというよりは、それに特化している協力会社さんを探すことが多いです」
塗装なら塗装。屋根板金なら屋根板金。漆喰工事なら、その工事を任せられる会社です。自社が幅広く受けているからといって、相手にも同じ幅広さを求めているわけではありません。
ここをひとまとめにして「塗装会社の協力会社募集」とすると、実際に不足している工事が伝わりにくくなる可能性があります。必要なのは塗装の応援なのか。屋根工事の中でも漆喰に対応できる先なのか。探す側と応募する側で、工事の捉え方をそろえる必要があります。
もう一つ見えたのが、募集掲載と現在の必要性のずれです。
担当者は「今は急ぎではない」と説明していました。一方、掲載ページには募集が残っていました。日々の対応の中で、募集内容を毎回確認するところまでは手が回っていなかったそうです。
掲載中だから緊急に必要とは限りません。募集を見る前に、社内で「いま必要な先」と「今後つながっておきたい先」をそろえることが出発点になります。
既存先で対応できる範囲を確かめ、不足する工種から候補先を探す進め方
施工体制は、既存の協力会社に頼める範囲を土台にして、足りない工種だけを補う形で整えると進めやすくなります。
この会社のように、直近の現場を既存先で回せているなら、急いで協力会社を一括募集する必要はありません。まずは、過去に探すのに困った漆喰工事から整理する方法が考えられます。
工種ごとに、既存先と不足する部分を並べる
最初に整理したいのは、会社の総数ではなく、工種ごとの依頼先です。塗装、屋根板金、屋根の漆喰工事など、自社が実際に受けている工事に分けます。
そのうえで、次の三点を確認します。
- その工事を依頼できる既存の協力会社はどこか
- 直近の工事と、今後増えそうな工事に対応できそうか
- 既存先に依頼できない場合、ほかに相談できる候補があるか
漆喰工事の依頼先を探しているなら、屋根工事全般の対応可否だけで判断せず、漆喰工事を任せられるかを確かめます。募集する工種と、相手の専門性を合わせるためです。
「屋根工事ができる会社」から一歩具体化し、「自社が頼みたい屋根の工事に対応できる会社」を探すことが要点です。
直近の依頼と、将来の候補づくりを分ける
次に、探す目的を分けます。
直近の工事で依頼先が必要なら、既存先に対応できるかを確認します。そこで対応が難しい工種があれば、新規開拓の優先度が上がります。
一方、すでに現場を回せているなら、目的は将来の候補づくりです。すぐに工事を依頼する募集とは分けて、「今後、漆喰工事が増えた際に相談できる先を探している」と伝える形が考えられます。
新規開拓を進めるかどうかも、漠然とした不安ではなく、条件で判断すると整理しやすくなります。たとえば、既存先では増加分への対応が難しそうなとき。あるいは、受注する工種に対して相談先がないときです。
既存先で対応できるうちは関係を活かし、対応範囲や今後の案件数との間に不足が見えた工種から、新しい候補を探す進め方です。
募集掲載と仲介型マッチングを使い分ける
募集掲載は、必要な工種を知らせ、対応できる会社からの連絡を受ける窓口になります。まずは、掲載内容を現在の状況に合わせることが大切です。
漆喰工事の依頼先を探しているのか。直近の現場対応なのか、将来に向けたつながりづくりなのか。ここまで伝わる内容に整えます。すでに必要がなくなった募集も見直したいところです。
一方、仲介型のマッチングには、間に入る担当者が双方の工事内容を確認し、合いそうな会社をつなぐ方法があります。
この相談でも、会社情報や募集内容を登録しておき、条件に合う会社が見つかった際に担当者経由でつなぐ方法が案内されていました。ただし、登録すれば依頼先が確保できるというものではありません。
急ぎではなく接点を広げたいなら掲載を整え、募集だけでは必要な専門会社と出会いにくいなら仲介も検討する。この使い分けが考えられます。
どちらを使う場合も、先に必要な工種を整理しておくことが土台です。漆喰工事の候補が必要なのに、塗装の依頼先だけが増えても、元の課題は残ってしまいます。
まとめ
案件増への備えは、協力会社を一律に増やすことではなく、工種ごとに「任せられる先」と「足りなくなる条件」を把握することから始められます。
相談企業では、募集しても見つからなかった漆喰工事を、既存の協力会社への再依頼で対応できました。いまも緊急の募集が必要な状況ではありません。
だからこそ、直近の現場対応と将来の備えを分けて整理できます。既存先に頼める範囲を確かめる。候補が必要な工種を絞る。そのうえで、募集掲載や仲介型マッチングを選ぶ順番です。
まずは、以前探すのに困った工事を一つ振り返るところからでも十分です。「次に同じ工事が増えたら、どこへ相談するか」が見えてくると、施工体制を整える次の一手も考えやすくなります。
漆喰・屋根工事の協力会社探しを、工種の整理から
「どの工種の協力会社を増やすべきか、まだ決まっていない」という段階でも、現状の整理から相談できます。
ネクスゲートは、中小・専門工事会社の経営課題を横断して整理し、実行まで支援しています。協力会社の開拓でも、既存先に任せられる範囲と今後の受注見通しを確認し、探す工種や取り組む順番から一緒に考えます。
「既存先で回っているが、次の案件増には備えたい」「募集を続けるべきか判断したい」。そうした状況でも構いません。無理に開拓やサービス利用をお勧めすることはありませんので、自社の場合の整理先としてご相談ください。
