営業の記事一覧
二次下請けで終わらない設備工事会社へ｜大手の見積り先に入る営業設計
「施工店だからホームページ不要」は採用で通用しない｜若手に届く建設会社の言葉
個人住宅中心から法人継続取引へ｜30名弱の内装外装会社が管理会社・デベ・ゼネコンをどう狙うか
職人30名弱の内外装会社が小口案件で疲弊した理由｜受注の波を埋める大型法人案件の組み方
「明日70人集められる」は営業力になる｜大型案件で選ばれる施工実績・動員力の見せ方
大手とつながる前に一般建設業許可でどこまで受けられるか見る──専門工事会社の販路開拓
15名弱の架線工事会社が新規取引先を増やす前に決めるべき「受けられる仕事の型」
チラシ2〜3か月反響ゼロの塗装・防水会社へ｜戸建て直受注は広告より導線設計
「そこが忙しければ仕事は増える」塗装・防水会社が元請け依存を抜ける受注ルート設計
3,000万円工事が3,500万円原価に：追加精算まで利益が読めない専門工事会社の原価管理
「売上が上がればいいって問題じゃない」職人不足で新規案件を迷う専門工事会社の受注判断
「採用より先に仕事」内装専門工事会社が元請け販路を増やす営業設計
商業施設一本足から抜けるには？内装工事会社の受注ポートフォリオづくり
仕事は紹介で回るのに「ホームページありますか？」と聞かれる建設会社の信用づくり
3か月前
Excel管理で社長の時間が消える小規模建設会社へ｜事務作業を軽くするIT化の始め方
「仕事はもう取れない」専門工事会社が年商2億円前後で詰まる、材料拾いと受注判断の整え方
「仕事がないと採れない、人がいないと取れない」専門工事会社が採用と販路開拓の順番を決める軸
大手ハウスメーカーへの紹介営業は本当に受注につながるか｜面談前に見る5つの確認点
大手ハウスメーカーに営業しても届かない足場会社へ｜部署・キーマンを外さない入口設計
足場会社の新規営業、自社部隊か営業代行か？大手狙いと地場開拓で変わる判断軸
売上を倍にしても残らない？空調・冷凍設備会社が大型案件を見送る受注判断
拾い出しを強化しても材料数量が合わない理由｜内装工事の割付投資は床から見る
年商3,000万円の足場会社は営業採用より職人増員が先か｜元請け化前に見る6つの順番
足場工事会社が営業経験者を採る前に決めること｜年商4,000万円弱で元請け化を狙う社長の盲点
