営業の記事一覧
売上3億円弱でも利益が残らない｜内装工事会社が駐車場代まで現場別原価に入れる理由
近い県内より40分の県外｜防水工事会社が利益を残す営業エリアの決め方
防水の腕だけでは公共修繕を任されない｜元請けが見ているCAD・検査書類の対応力
防水工事の新規開拓は同業狙いで単価が下がる｜継続受注を生む元請けの見極め方
協力会社登録だけでは仕事は来ない｜新築内装会社が修繕工事を第二の柱にする受注設計
「一次請けで本当に回せるか」大手ゼネコン開拓で失敗しない受注レイヤー7つの判断軸
年間約800件の入札情報を社長一人で見切れない――AIと外注で有望案件を絞る3段階フロー
採用サイトを増やしても応募が来ない理由｜20名弱の専門工事会社で判明した条件表記のズレ
紹介されたのに受注できない―建設業の新規営業を継続取引に変える5段階
「職人も設備もある」が刺さらない理由―専門工事会社の現場力を受注につなげる1枚提案資料
2か月前
「大手案件は施工できるのに、直請けでは勝てない」ガラス・サッシ工事会社が営業先を分ける4つの基準
大手案件は売上が立っても利益が薄い｜ガラス工事会社が粗利20％以上の取引先を増やす5つの基準
営業候補700社では広すぎる｜ガラス工事会社が高収益な新規取引先を絞り込んだ方法
「仕事はある。でも人が足りない」ガラス工事会社が新規受注を低採算案件と入れ替える方法
改修会社・ゼネコン・管理会社のどこから入る？塗装・防水会社の販路設計
紹介後に何を話す？ゼネコン開拓で信頼を積む初回面談と小規模案件の進め方
紹介頼みを脱したい専門工事会社へ｜既存商流を守る元請け開拓の4ステップ
「職人を遊ばせない」10名弱の内装会社が手間請け依存を減らす受注戦略
標準単価だけでは原価がズレる｜内装工事の材料単価マスターを3つに分ける設計
予定は埋まるのに利益が薄い空調工事会社へ｜長期案件と短期案件をどう持つべきか
「マンションは金額が合わない」防水・塗装会社が工場修繕の元請けを増やす方法
大手案件はあるのに利益が残らない｜年商5,000万円台の太陽光工事会社が狙うべき地場中堅
主要2社で売上7割、でも伸ばしたい｜九州の太陽光工事会社に学ぶ角が立たない新規開拓
引き合いで伸びる年商5億の工事会社が、次に狙うべき大手開拓の決め方
