営業の記事一覧
取引コードを得ても仕事は来ない？大手元請の協力会社登録を継続発注へ変える3段階
営業先を一気に広げると現場が詰まる｜内装・家具会社の受注上限と案件選び
自社職人15人を遊ばせない受注戦略｜新築内装会社が稼働と利益を両立する方法
「8・9月は暇、10月からびっちり」軽鉄・ボード工事の受注を平準化する方法
登録先は多いのに仕事が来ない｜外構工事会社が受注を戻す「発注経路」の再開拓
「今くらいの人数が理想」10名の専門工事会社に必要な受注上限の見極め方
「1,000万円1件か、10万円100件か」大型工事で利益を残す6つの受注基準
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
「求人票だけでは働く姿が伝わらない」大工・施工管理の応募を後押しする採用案内の作り方
経審申請で終わらない｜5人の建設会社に学ぶ公共工事参入初年度の進め方
求人に年数百万円、それでも有資格者が採れない｜5人の建設会社が見直す採用設計
全国の公共工事は「取れそう」で選ばない｜5人の建設会社が挑む広域入札の案件選定
翌日対応の緊急補修と準備1〜2カ月の大型工事｜受注可否を決める施工余力の見方
売上3億円前後でも売上目標を置かない｜粗利・拘束期間・人員で案件を選ぶ専門工事会社の受注基準
建設業の見積もり自動化はAI導入から始めない｜部材・係数・単価を再現するPoCの進め方
社長の名前で仕事が来る――10年かける建設業の営業承継、顧客関係の渡し方
依頼を断る外構工事会社が採用後に直面した営業課題｜成長を判断する5つの指標
民間工事が7〜8割の外構会社が公共工事へ｜値下げせず受注を分散する参入手順
年商5億円、仕事は来るのに利益と時間が残らない――薄利案件を減らす受注改革
「販路は常に探している」社長営業を仕組みに変える、地場工務店の新規開拓4ステップ
建設会社7,500社に電話する前に｜営業リストは「工種×規模×購買形態」で絞る
2か月前
無料会員は増えたのに出品ゼロ｜建設資材売買で初回取引を生む「同地域・同工種5〜10社」戦略
1年前の見積もりが赤字に変わる――資材高騰から利益を守る受注管理5つの手順
新築案件が薄い――社員職人40名弱を遊ばせない専門工事会社の販路分散5基準
