営業の記事一覧
売上10億円台でも増収は追わない――建設会社が営業利益率25％を狙う案件選別
「仕事が先か、協力会社が先か」年商3億円の専門工事会社を導く5つの判断軸
「粗利10％で3億円より、30％で1億円」専門工事会社が利益を守る取引先開拓
「下に入る気はない」案件減でも元請けを貫く清掃会社の営業基準
「仕事があっても遠方へ行かない」片道1時間で線を引く清掃会社の受注基準
営業資料はあるのに社長しか進められない｜専門工事会社の商談を見積もりまで型化する5手順
「商談6件は多すぎる」専門工事会社の本音から考える、受注率を高める新規営業設計
営業を増やしても売上が伸びない建設会社へ｜受注・施工・利益の詰まりを見抜く4段階
元請とつながった。でも費用は回収できる？建設業マッチングサービスを粗利益で見極める方法
「全体はいい、あとは任せる」で止まる営業用会社案内｜現場に出る社長から回答を引き出す5つの進め方
塗装工事は上位ランクばかり｜専門工事会社が建築工事へ入札業種を広げた判断軸
公共工事で「腕はいいのに入場できない」協力会社問題｜一人親方の増員まで入札前に確認
入札資格だけでは公共工事は回らない｜2,000万〜3,000万円案件を完工する体制の組み方
ブースは盛況、後日返信なし——3万人規模の展示会で商談化を逃さない当日フォロー
事業承継後、誰が仕事を取るのか｜社長営業を会社に残す4つの仕組み
仕事は欲しい、でも現場が回らない｜専門工事会社が受注上限を決める5つの手順
「元役員の同席で取引できる？」建設会社が外部顧問に任せるべき受注までの7工程
「既存業者が絶対にいる」大手ゼネコンの協力会社開拓で先に見る参入条件
「できれば全部伸ばしたい」管工事会社が新規開拓を一社に絞る6つの判断軸
6件の面談が決まったのに、古い会社案内しかない｜防水工事の単価勝負を避ける営業資料
約300件に架電して5件超のアポ、それでも受注は遠い｜防水工事会社が元請候補を絞る5条件
ゼネコン本社に挨拶しても仕事が来ない｜内装工事会社が現場所長から受注する営業設計
30名弱まで増員、着工が1カ月ずれると赤字｜自社施工を支える必要人工と受注計画
大手元請2社の発注減で露呈した受注偏重｜専門工事会社が営業所単位で新規開拓する手順
