受注戦略の記事一覧
大手とつながる前に一般建設業許可でどこまで受けられるか見る──専門工事会社の販路開拓
15名弱の架線工事会社が新規取引先を増やす前に決めるべき「受けられる仕事の型」
チラシ2〜3か月反響ゼロの塗装・防水会社へ｜戸建て直受注は広告より導線設計
「そこが忙しければ仕事は増える」塗装・防水会社が元請け依存を抜ける受注ルート設計
3,000万円工事が3,500万円原価に：追加精算まで利益が読めない専門工事会社の原価管理
「売上が上がればいいって問題じゃない」職人不足で新規案件を迷う専門工事会社の受注判断
「採用より先に仕事」内装専門工事会社が元請け販路を増やす営業設計
商業施設一本足から抜けるには？内装工事会社の受注ポートフォリオづくり
「仕事はもう取れない」専門工事会社が年商2億円前後で詰まる、材料拾いと受注判断の整え方
売上を倍にしても残らない？空調・冷凍設備会社が大型案件を見送る受注判断
年商1億の塗装会社が売上2倍を追わない理由｜利益率と信用を守る受注先の選び方
元請けに直接営業していいのか？利益率より商流を守った専門工事会社の販路戦略
売上9割を1社に頼る防水工事会社が、角を立てず別商流2割を作る現実解
人工出し60名の会社が請負へ進むには？元請け前に5人班で始める現実解
元請け一社依存を減らすには？月30〜40件回す電気工事会社の新規販路の選び方
採用した人を何で食わせる？売上10億を狙う電気工事会社が踏めなかった攻めの採用
相見積もりで粗利が削られる外装リフォーム会社へ｜直請け一本より10年点検経由を主軸にする考え方
10年点検リストを安定受注に変えるには｜外装工事会社が営業担当を増やす前に整える8工程
パイプは作りすぎてもいかん佐賀の電気工事会社に学ぶ、既存サブコンを壊さない販路開拓
社員5名弱で元請け化は早いのか？年商1億の電気工事会社が悩む「仕事が先か、人が先か」
大手住宅メーカーと直取引したい専門工事会社へ｜「業者は足りている」前提で協力業者入りする現実策
大手元請け営業で「検討します」のまま終わる理由｜協力業者登録より先に聞くべき不足工種・エリア
二次請けのまま取引先を増やす方法｜15名ガラス工事会社が一次請け会社を開拓する4手順
二次請け専門工事会社が一次請けに上がるには？15名サッシ会社の営業ルート設計
