受注戦略の記事一覧
登録先は多いのに仕事が来ない｜外構工事会社が受注を戻す「発注経路」の再開拓
「今くらいの人数が理想」10名の専門工事会社に必要な受注上限の見極め方
「1,000万円1件か、10万円100件か」大型工事で利益を残す6つの受注基準
「主要取引先への売上依存が怖い」10名弱の設備工事会社が進める顧客分散営業
翌日対応の緊急補修と準備1〜2カ月の大型工事｜受注可否を決める施工余力の見方
売上3億円前後でも売上目標を置かない｜粗利・拘束期間・人員で案件を選ぶ専門工事会社の受注基準
依頼を断る外構工事会社が採用後に直面した営業課題｜成長を判断する5つの指標
年商5億円、仕事は来るのに利益と時間が残らない――薄利案件を減らす受注改革
新築案件が薄い――社員職人40名弱を遊ばせない専門工事会社の販路分散5基準
「一次請けで本当に回せるか」大手ゼネコン開拓で失敗しない受注レイヤー7つの判断軸
「大手案件は施工できるのに、直請けでは勝てない」ガラス・サッシ工事会社が営業先を分ける4つの基準
大手案件は売上が立っても利益が薄い｜ガラス工事会社が粗利20％以上の取引先を増やす5つの基準
営業候補700社では広すぎる｜ガラス工事会社が高収益な新規取引先を絞り込んだ方法
「仕事はある。でも人が足りない」ガラス工事会社が新規受注を低採算案件と入れ替える方法
改修会社・ゼネコン・管理会社のどこから入る？塗装・防水会社の販路設計
「職人を遊ばせない」10名弱の内装会社が手間請け依存を減らす受注戦略
予定は埋まるのに利益が薄い空調工事会社へ｜長期案件と短期案件をどう持つべきか
大手案件はあるのに利益が残らない｜年商5,000万円台の太陽光工事会社が狙うべき地場中堅
主要2社で売上7割、でも伸ばしたい｜九州の太陽光工事会社に学ぶ角が立たない新規開拓
引き合いで伸びる年商5億の工事会社が、次に狙うべき大手開拓の決め方
二次下請けで終わらない設備工事会社へ｜大手の見積り先に入る営業設計
個人住宅中心から法人継続取引へ｜30名弱の内装外装会社が管理会社・デベ・ゼネコンをどう狙うか
職人30名弱の内外装会社が小口案件で疲弊した理由｜受注の波を埋める大型法人案件の組み方
「明日70人集められる」は営業力になる｜大型案件で選ばれる施工実績・動員力の見せ方
