中小建設企業の課題・背景・解決の記事一覧
いきなりデータセンター直請けは危ない――弱電工事会社が描いた3段階の参入戦略
同業100社に電話しても売上は増えない――弱電工事会社が見直した新規開拓先の選び方
頭では分かるのに見積書にならない―概算見積もりを速める自社単価マスター整備
自分が知っていれば何とかなるが危ない―内装工事の積算属人化をほどく実績データ活用
データはある。でも正解がない―営業・積算に散らばる材料マスター統合の5手順
無料求人もInstagram広告も続かない…6名規模の電気工事会社が「現場を任せられる人」を採る設計
現場を先に取るか、人を先に採るか？社員7名弱の電気工事会社が見るべき4つの判断軸
「戸建ては毎日埋まるのに利益が残らない」電気工事会社がEV充電設備から集合住宅へ進む道筋
案件が増えるほど社長しか分からない。専門工事会社の案件管理と権限移譲5ステップ
管理者は必要、でも人件費が怖い。電気工事会社が採用判断で見る受注量・粗利・削減工数
新人教育の担当が消去法では採用できない。専門工事会社が整える分担体制と独り立ち基準
人手不足でも新規営業は止めない。「受け切れない」を防ぐ施工余力別の受注設計
1か月前
「もう一人いれば受けられる」内装工事会社が受注前に採用・協力会社を動かす方法
大手1社待ちで次の工事が見えない。専門工事会社が中規模顧客も開拓すべき理由
大手企業への紹介営業が「顔合わせだけ」で終わる理由｜専門工事会社が面談前に整える3条件
「アポ後なら行ける」社長営業の限界｜専門工事会社が新規開拓と人材育成を両立する役割分担
元請け依存をどう減らす？「各販路を2割に」専門工事会社が選んだ新規開拓の順番
仕事は埋まっているのに新規開拓しない理由――5名の防水工事会社に学ぶ受注余力の見極め方
未経験者をもう1人採るべきか？5名のシーリング工事会社が「3カ月待つ」と決めた判断軸
5人弱でも社長が現場を離れられない――防水工事会社が進める育成・権限移譲・二班化の順番
アポは増えたのに受注が増えない｜現場社長の見積・追客詰まりを解消する営業設計
工場への直接営業が受注につながらない｜協力会社ルートから実績を作る方法
冬場の月商が80万円に急落｜一社依存を崩すビル管理会社開拓の進め方
紹介営業がエース頼みになる理由｜受注率が高くても増えない会社の地域別5社運用
