中小建設企業の課題・背景・解決の記事一覧
メーカー取引がない一人親方へ。「今日、数個ほしい」を地域の余剰建材で補う調達手順
4週間前
「いつか使う」で30坪台の倉庫が満杯に。余剰建材を滞留させない在庫整理6つの手順
4週間前
大型工事は重なり、小口工事は段取りが増える。設備工事会社の受注ポートフォリオ設計
職人50人いても仕事を断る。設備工事一式を阻む「番頭不足」とミニサブコン化の打ち手
売上1.5億円でも赤字に。工事延期で膨らんだ「3カ月の職人待機費」をどう回収するか
営業担当はたった1人。それでも専門工事会社が継続受注まで回す6工程
400社の営業リスト、どこから攻める？協力会社を求める元請けの見極め方
売上6割が縮小市場に依存する電気・空調工事会社が、夜間施工を武器に販路を広げる方法
採用サイトを作って数年、応募ゼロ｜内装会社が見落とした閲覧数と採用経路
受注は増えたのに、社長が月の半分東京へ｜内装会社が首都圏拠点を自走させる条件
協力会社募集、応募は来るのに職人に会えない｜内装会社が実践する選定基準
4週間前
15件の指名でも受けられるのは3件——少人数設計会社の入札案件の選び方
公共案件を初落札した後は何をする？契約・書類・検査までの実務手順
指名入札の再入札、どこまで下げる？初受注で赤字を防ぐ価格の決め方
「誰か紹介して」では動かない｜候補5社を見せて紹介営業を仕組み化する方法
4週間前
休眠顧客120社をどう掘り起こす？短尺動画・メール・電話をつなぐ営業手順
顧客リストはあるのに営業先を選べない｜100社強を一社一行に整える管理術
「まだ使えるのに現場で捨てる」余剰建材を現金化する棚卸し・売却の進め方
4週間前
「協力会社頼みで利益が残らない」職人・施工管理・営業、最初に採るべきは誰か
「職人も監督も営業も欲しい」無料求人に応募が来ない10名未満の工事会社が先に決めること
「商品も求人も載せたい」少人数の専門工事会社がホームページを営業・採用で使い分ける設計
営業か採用か？建設会社が「受注余力」と「施工余力」で決める成長の順番
現場を離れられない建設会社社長へ｜営業・採用を任せる「社長業」の分け方
営業代行で会社名が独り歩きする――建設会社が信用を守る5つの管理策
