中小建設企業の課題・背景・解決の記事一覧
紹介頼みで1カ月先の商談が埋まらない｜電話・メールを粗利で選ぶ建設営業
初回商談に必ず社長が出る会社へ｜施工可否と価格判断を移す営業の仕組み化
先に他社に施工枠を取られる。専門工事会社が販売先と協力会社を交互に開拓する方法
営業代行を1年使っても成果なし。建設会社がアポ数より見るべき5つの受注KPI
社長不在で月70件から25件へ。建設会社の営業を仕組み化する見積もり・価格決裁の分け方
ベテラン退職は10年先でも待てない。15名弱の土木会社に学ぶ技術承継の逆算計画
求人媒体を増やしても3年採用ゼロ。地方土木会社が見直す通勤圏・職種・応募経路
1か月前
積算ソフト導入済みでも見積修正が5回。民間工事の属人化をほどく工程分解
売上の7割が1社に集中。月200件のテレアポでも定期受注が増えない専門工事会社の販路設計
訪問1分で話題が尽きる。技術者社長の新規営業を6工程に分ける商談・追客の型
冬の売上が3分の1に落ちる。設備工事会社が不足粗利から組み立てる閑散期対策
「カメラ」で検索すると関係ない案件ばかり｜公共工事の入札候補を絞る二段階選定
「小さい粗利を取りに行く気はない」安値競争を避け、利益が残る入札案件を選ぶ方法
「仕様書は社長しか読めない」をどう崩す？防犯カメラ入札の同等品選定にAIを使う手順
社長しか応札を決められない――公共入札の判断基準と落札目標の逆算法
入札仕様書を生成AIで読むには？要件抽出から案件評価へ進む4段階
「防犯カメラ」では漏れ、「カメラ」では多すぎる｜公共入札の検索設計
「CADが使える」はどこまで？建設業の採用ミスマッチを防ぐ実技確認と面接設計
相見積もりで最安値ではないのに2,800万円を受注した改修会社の「品質の伝え方」
年間7,000万円の工事を断る建設会社、最初に採るべきは職人か現場管理か
70代職人が現場を支える今、何を残す？電気工事会社の若手育成と技術承継
仕事の取り方が分からない。売上6割を一社に頼る電気工事会社の新規開拓
仕事はあるのに人を採れない。電気工事会社が得意案件の利益を採用原資に変える順序
「1ケースだけ余る」が倉庫を埋める 設備工事会社の余剰建材を減らす月次在庫管理
1か月前
